今天下午笔者采访到了ZIVOO CEO邹超，ZIVOO大家可能不熟悉，但大家一定知道雷柏。ZIVOO是邹超特定为智能家居打造的新品牌，邹超告诉我他将用全新的理念做OTT硬件。
雷柏为什么想做智能家居？
在邹超眼里，雷柏拓展智能家居是顺理成章的事情。因为智能家居的本源在于无线通讯。雷柏几乎所有的产品都是无线的，在几年以前他们就提出了“无线客厅”的概念。2009年的时候他们就把HID、音频设备整合到一套无线协议里，2010年他们就为长虹提供无线外设的硬件。

那时他们开启了一个“蒲公英技术”的概念，他们认为不管在怎样的家庭环境里，所有的设备都要有输入、输出，而雷柏的开发能力能够胜任这类产品。但是雷柏的品牌形象已经很明确了，外界对于雷柏的认知也都聚焦在无线键鼠领域。

智能家居是一个新的市场，与其改变用户对雷柏的认知，不如重新打造一个新品牌ZIVOO。但事实上产品的概念在2008年就已经形成。
智盒的内容是产品特点
硬件方面对于ZIVOO来说不是问题，在邹超看来，ZIVOO真正的挑战在于“软”的部分，包括内容的导入、营销，新一代的硬件失去了互联网思维就很难发展，

作为主打产品的智盒在内容上有很大不同。传统的盒子借助了平板的模式，它们直接在硬件内导入应用商城，并希望通过下载量来获得额外的利益。但这个模式行不通，因为电视这个硬件的定位不同。

“手机、平板、电视是三个不同的硬件。就像手机，它是个人的设备，所以上面需要通过App来满足用户个人的需求。电视是比较公众的平台，那么它的内容应该是更加大众的，更加符合家庭胃口的。你不会想在电视上装微信吧？”

ZIVOO联手了iCNTV、天籁K歌、运动加加等企业专门为产品打造新的界面。但这条路并非一帆风顺

“一方面是很少硬件企业愿意重新打造界面，太麻烦了，直接用平板、手机的系统更方便。另一方面，内容提供商比较难谈拢，我为你打造新界面，内容都由你控制了，那对供应商来说是一个威胁。”

智盒的界面分成三大块，电视、音乐和游戏，ZIVOO和这三类内容供应商都有深度的合作，首先要宣扬他们的理念，让他们加入这个阵营，再来就是解决“未来怎么分蛋糕”的问题。这有点像让各大企业组成一个团队，朝着一个共同的目标前进。

“说服他们是一个挑战，这其中商业模式的影响是最大的瓶颈。举个例子，我们曾经收购了一家手游公司，照理来讲我们游戏内容的输入没问题，但他们却不愿意。原因就在于这样的模式会影响他们的生存，大部分的内容提供商还是不敢舍弃平板、手机的市场。”

邹超认为电视的交互模式一定和手机、平板不一样，“同样的apk放到电视里开机率非常低”。电视盒子如果不重新打造交互界面，那在思路上一定有很大问题。
从零开始
ZIVOO花了大半年的时间打造这款产品。邹超希望用互联网的思维来做，就是开放。“互联网思维我们经常在说，但做起来是非常难的。”

雷柏曾经尝试用硬件的思维去做，智盒的前身RATV，虽然硬件研发和生产这套流程对于雷柏而言已经非常成熟，模式也很清晰，但是这不是新一代智能硬件的模式。为了能够真正的用互联网的模式去做硬件，他们新成立了公司，希望能够推动生态的发展。

“如果有一天有某个内容提供商说，我们专门为电视提供内容和界面！那么我认为这个生态才真正起头了。”

全新的市场和全新的观念，邹超决定从零开始。“我们分出ZIVOO的时候，我们就把自己当成是初创企业。我们用新的方式传达我们的理念，而不是借着雷柏的基础来发展。”

ZIVOO智盒在京东众筹的内部评分是排名第一的，它从一百多个项目中脱颖而出，成为第一批上线的产品。所以邹超对于这次的产品非常有信心，但他也说，现在市场还不成熟，现在进入市场是为了在新领域里有更好的积淀。

他认为谷歌眼镜、Nest等产品让智能硬件圈很躁动，很多人不愿意静下心来做好产品，但ZIVOO绝对会稳稳地走在这条路上。